傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)爆發(fā)式增長？
2021-10-12 09:09:15
傳統(tǒng)記賬行業(yè)的“黑暗時(shí)刻”被淘汰了嗎？還是爆發(fā)式增長？2021年是改革開放40周年。 很多人用“寒冬”來形容2021年的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。這一年，監(jiān)管日趨嚴(yán)格，資本入市更加謹(jǐn)慎，行業(yè)洗牌迅速而無情。這一年，在內(nèi)外夾擊下，傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)似乎不太好。在這一年里，創(chuàng)業(yè)者可能真的感受到了“黑暗時(shí)刻”，裁員潮此起彼伏，一幕幕冬日逃亡。 根據(jù)國家工商行政管理總局的數(shù)據(jù)，中國整個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體已經(jīng)超過1億，在中國正常生活和納稅的中小微企業(yè)總數(shù)接近3000萬。 根據(jù)政策，公司必須在注冊后10個(gè)工作日內(nèi)到稅務(wù)局申報(bào)納稅，中小企業(yè)記賬報(bào)稅的需求正好。 目前市場上，每個(gè)代理服務(wù)的月服務(wù)費(fèi)為200-500元，按月300元服務(wù)費(fèi)計(jì)算，催生了1000億元的服務(wù)市場。 更值得注意的是，企業(yè)在選擇了某個(gè)機(jī)構(gòu)后，通常很難更換服務(wù)機(jī)構(gòu)。此外，由于服務(wù)的高頻率和客戶的高粘性，中小企業(yè)的代理被視為企業(yè)服務(wù)的優(yōu)秀客戶入口，越來越多的企業(yè)押注于這一領(lǐng)域。 1000億元規(guī)模的代理記賬行業(yè)仍然是傳統(tǒng)的線下代理記賬行業(yè)，分散、規(guī)模小、混亂、地位差。代理記賬機(jī)構(gòu)分散、服務(wù)門檻低、信息不對稱、低價(jià)競爭盛行等問題突出。工商局門口隨處可見代理記賬廣告，甚至可以看到9.9元的低價(jià)宣傳。 記賬機(jī)構(gòu)一旦記賬不慎，必然會給企業(yè)帶來稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，也會給企業(yè)未來的融資、擴(kuò)張和并購帶來不可估量的后果。 此外，由于一些代理記賬機(jī)構(gòu)只提供標(biāo)準(zhǔn)化的記賬和報(bào)告服務(wù)，在很多可以減免的金融領(lǐng)域，代理機(jī)構(gòu)并不關(guān)心或提示，最終受到損害的是企業(yè)本身。 整個(gè)行業(yè)缺乏統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格體系，代理服務(wù)質(zhì)量參差不齊，客戶體驗(yàn)差。 面對這個(gè)千億規(guī)模的代理記賬行業(yè)，越來越多的新型互聯(lián)網(wǎng)代理記賬公司開始涌現(xiàn)，在業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格透明化、服務(wù)流程化等方面贏得了眾多初創(chuàng)企業(yè)的青睞。 隨著新型代理記賬公司的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入侵，成千上萬的企業(yè)在市場上攻城略地，行業(yè)競爭日趨激烈。傳統(tǒng)代理記賬機(jī)構(gòu)面臨的形勢日益嚴(yán)峻。 針對傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)在市場規(guī)模擴(kuò)張、創(chuàng)新升級、效率提升等方面存在的問題，一站式企業(yè)綜合服務(wù)平臺快和財(cái)稅給出了自己的解決方案，為代理記賬企業(yè)提供營銷獲客、運(yùn)營管理、會計(jì)服務(wù)三大業(yè)務(wù)能力，為從單店經(jīng)營向連鎖店擴(kuò)張?zhí)峁┤χС?，從而?shí)現(xiàn)降本增效、獲客增收。 在深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，“快和財(cái)稅”互聯(lián)網(wǎng)plus AI+SaaS智能財(cái)稅一體化解決方案敏銳地發(fā)現(xiàn)，在目前傳統(tǒng)的代理服務(wù)中，客戶差的感覺就是和會計(jì)師溝通，代理會計(jì)師每個(gè)月忙于會計(jì)和報(bào)稅，沒有時(shí)間溝通。此外，傳統(tǒng)的代理企業(yè)客戶少，細(xì)分不足，會計(jì)不專業(yè)，很多企業(yè)不知道如何應(yīng)對這種情況。 相比客服，讓傳統(tǒng)記賬公司老板緊張的是他的老會計(jì)。 其實(shí)傳統(tǒng)代理記賬公司的模式更像是“準(zhǔn)合伙”。 同一名會計(jì)師負(fù)責(zé)前期的銷售和合同簽訂，以及后期的溝通、核算和納稅申報(bào)。 表面上，客戶信任公司，但實(shí)際上他信任為他提供服務(wù)的會計(jì)師。 一個(gè)老會計(jì)工作了三年，維持了100戶，自己開了一個(gè)代理公司，把他們帶走了，就像細(xì)胞分裂一樣。 針對上述問題，SaaS快速財(cái)稅一體化體系從根本上解決了這些問題。 發(fā)票是財(cái)稅工作的起點(diǎn)。 隨著“營改增”改革的深入、“金稅三期”的全面升級、“互聯(lián)網(wǎng)加稅”的不斷推進(jìn)，快和財(cái)稅借助云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，自主研發(fā)智能財(cái)稅機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)了票據(jù)管理、會計(jì)核算、納稅申報(bào)的云控、流程化、自動(dòng)化，最終實(shí)現(xiàn)票、稅、稅一體化，節(jié)省了會計(jì)核算和企業(yè)核算、納稅申報(bào)的時(shí)間，幫助中小企業(yè)大有作為。 不僅如此，澮河財(cái)稅的發(fā)票管理重點(diǎn)是上下游開票協(xié)調(diào)、風(fēng)險(xiǎn)控制管理、稅務(wù)局認(rèn)證、稅票匹配。 憑借超強(qiáng)的財(cái)稅服務(wù)基因，快和財(cái)稅為每一位客戶提供專屬的財(cái)務(wù)顧問，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。 除了SaaS會計(jì)軟件，快和財(cái)稅還創(chuàng)新開發(fā)了智能會計(jì)報(bào)稅標(biāo)準(zhǔn)化全運(yùn)營系統(tǒng):客戶CRM管理系統(tǒng)、工商會計(jì)服務(wù)流程全監(jiān)控系統(tǒng)、移動(dòng)+PC、數(shù)據(jù)運(yùn)營系統(tǒng)。 整個(gè)運(yùn)營都是在系統(tǒng)上進(jìn)行的，客戶信息和數(shù)據(jù)都存放在系統(tǒng)上，個(gè)人很難離開，導(dǎo)致客戶流失，從而扼殺了很多人的“創(chuàng)業(yè)想法”。 憑借財(cái)稅一體化解決方案，SaaS引領(lǐng)營銷贏得客戶，迎來爆發(fā)式增長，這是傳統(tǒng)記賬行業(yè)一直被人詬病的客戶體驗(yàn)差的問題。SaaS財(cái)稅系統(tǒng)將會計(jì)從傳統(tǒng)的會計(jì)、報(bào)稅工作中解放出來，通過“會計(jì)+現(xiàn)場+管家”的服務(wù)模式，規(guī)范服務(wù)流程。比如傳統(tǒng)的記賬公司平均服務(wù)50~60個(gè)客戶。 快財(cái)稅三人組模式可聯(lián)合服務(wù)客戶380戶，峰值600+戶，人力效率是傳統(tǒng)代理記賬模式的近4倍。 經(jīng)過一年多的市場驗(yàn)證，快和財(cái)稅將核算效率提升至300/組/月，客戶續(xù)費(fèi)率提升至90%，毛利提升至200元/月/客戶。 另一大傳統(tǒng)代理公司在銷售過程中面臨四大痛點(diǎn)，即“拓展客戶難、接觸客戶難、成交難、易流失”?；谖⑿判〕绦虻目旖葜悄苊蚱屏诉@一局面。 從賦能銷售的角度來看，快和智能名片顛覆了傳統(tǒng)名片和企業(yè)官網(wǎng)，徹底打通了企業(yè)管理者、銷售和客戶之間的關(guān)系。通過快和智慧名片的功能模塊，幫助銷售人員帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長，如客戶行為跟蹤、IM交互、CRM采集、用戶畫像分析等，不僅很大程度上解決了獲客問題，還增強(qiáng)了在深圳注冊公司的用戶粘性，全方位提升企業(yè)的銷售和銷售管理能力。 在記賬企業(yè)客戶數(shù)量不斷增加的情況下，僅靠直觀的感受很難對企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確的控制。有鑒于此，快和財(cái)稅開發(fā)了“老板管理看板”功能，讓記賬企業(yè)的老板隨時(shí)了解業(yè)務(wù)情況，如記賬客戶(總記賬戶、新增戶、可退戶)、續(xù)保狀態(tài)(續(xù)保戶、續(xù)保戶)、記賬業(yè)務(wù)(票到率、票退率、票退率、票退率)。 “老板管理看板”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，方便老板和管理者管理會計(jì)和現(xiàn)場人員。 在每個(gè)老板都關(guān)注的財(cái)稅細(xì)節(jié)中，快和財(cái)稅引入互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工具，利用工具的力量保障企業(yè)的財(cái)務(wù)安全，讓每一個(gè)小微企業(yè)都能享受到實(shí)實(shí)在在、高質(zhì)量的財(cái)稅服務(wù)。 目前，快和財(cái)稅服務(wù)網(wǎng)覆蓋全國200多個(gè)城市，深入300家服務(wù)門店，擁有3000多人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為100多萬明星企業(yè)用戶的發(fā)展保駕護(hù)航。 “快財(cái)稅”的愿景是中國智慧財(cái)稅服務(wù)的前沿！打造千城萬店，樹立行業(yè)標(biāo)桿示范產(chǎn)品品牌，推動(dòng)線上線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，提供優(yōu)質(zhì)、零距離的票稅及相關(guān)專業(yè)服務(wù)，助力記賬企業(yè)打造財(cái)稅新生態(tài)圈。
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